Key Account Manager Junior-Experiencia en consumo masivo/retail

Somos Rapanui, una familia de tradición chocolatera y una casa de creadores. Hacemos chocolates y helados artesanales, inspirados en la Patagonia.

Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager Junior con perfil analítico, comercial y operativo para sumarse a nuestro equipo de Franuí LATAM.

Buscamos a una persona organizada, proactiva y con ganas de desarrollarse en el área comercial, para brindar soporte operativo a los KAMs y gestionar cuentas clave en la región.

Principales Responsabilidades

• Análisis de mercado y competencia: Analizar tendencias, comportamiento del consumidor y dinámicas de los canales de venta en los mercados asignados para identificar oportunidades de crecimiento.
• Prospección y desarrollo comercial: Colaborar en la identificación y seguimiento a potenciales clientes, brindando soporte operativo a los KAMs en los procesos de negociación e incorporación a la cartera de clientes.
• Seguimiento de ventas e indicadores: Monitorear el cumplimiento de objetivos de venta, consolidar métricas comerciales y elaborar reportes periódicos de gestión de la región.
• Relación con clientes y distribuidores: Asistir en la gestión diaria y el acompañamiento constante a clientes y distribuidores clave de la región.
• Soporte operativo de Comercio Exterior: Coordinar el seguimiento de operaciones internacionales.
• Trade Marketing & Punto de Venta: Colaborar en la planificación, ideación y ejecución de acciones comerciales directas en el punto de venta.

Requisitos:

• Experiencia: Entre 1 y 3 años en posiciones similares en empresas de industria alimenticia, consumo masivo y/o retail. (EXCLUYENTE)
• Formación: Estudiantes avanzados o graduados en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Comercio Internacional o carreras afines.
• Habilidades analíticas: Buen dominio de herramientas de análisis de datos (Excel intermedio/avanzado, manejo de tableros o reportes de gestión).
• Competencias clave:
  • Excelentes relaciones interpersonales y comunicación adaptativa.
  • Perfil dinámico, proactivo y orientado al logro de objetivos.
  • Capacidad de resolución de problemas y atención al detalle.